ขายของได้ไม่ดี มีปัจจัย เพียบ
ให้ดู(สินค้า)ตัวเองก่อน
ค่อยไปโทษเรื่องอื่น
มีคำถามมากมายที่ถามมาที่ผมว่า เอาสินค้าไปขายที่นี่จะขายได้มั้ย
สินค้าแบบนี้จะขายดีมั้ย ทำไมคนอื่นขายได้ แต่เราขายไม่ได้เลย
หรือ พอบอกได้มั้ยว่า เรียน(คอร์สส่งออกของผม)แล้วนานมั้ยกว่าจะขายของได้
เคยไปเรียนบางหลักสุตรขายฝัน เรียนแล้วไปขายของ ไม่ได้จริง อะไรแบบนี้เป็นต้น
เอาเป็นว่าผมพูดกลางๆ หมายรวมไปถึง ทุกสินค้า ทุกธุรกิจ ทุกคอร์สเรียน เลยนะครับ
ว่าการขายของ จะขายของได้หรือไม่ได้นั่น มีปัจจัย โคตรเยอะ ที่เข้ามาเกี่ยวข้อง
1.คุณภาพสินค้าคุณดีเท่าคนอื่นเขารึเปล่า
– เช่น คณขายรองเท้าแตะ ราคา 200 บาท แต่ใส่ 3วันก็ขาดแล้ว
แบบนี้ใครจะซื้อคุณอีกอ่ะ คุณภาพสินค้าคุณต้องมาตรฐานสมราคาจริงๆ
อย่าหลอกตัวเอง ว่าของเราดี แต่ที่จริงมันไมได้ดีเท่าชาวบ้านเค้า
2.ราคาคุณขายแพงกว่าคู่แข่งรึเปล่า (กรณีสินค้าบริการเป้นชนิดเดียวกัน อย่างเดียวกัน ทดแทนกันได้ )
– ประเภทนี้คือสักแต่ว่าขาย ไม่ได้ดูเลย ว่าคู่แข่งในสินค้าเดียวกัน คุณภาพใกล้เคียงกัน เค้าขายกันเท่าไหร่
เช่น คุณขาย 390 บาท แต่คู่แข่งคุณ ขาย 290 บาท
ไม่ต้องฉลาดก็รู้ว่าผู้บริโภค จะไปซื้อของใคร
ขายให้ตายคุณก็ขายไม่ได้ คุณต้องดูตรงนี้ด้วยนะ
( ผมเจอลูกศิษย์เคสนี้เยอะเลย )
3.แพคเกจจิ้งคุณห่วยกว่าเค้ามั้ย เหมาะกับตลาดกลุ่มเป้าหมายรึเปล่า
– เช่นบางคน ขายผลไม้อบแห้ง
แพคเกจจิ้งคือถุงซิป ติดสติ๊กเกอร์เบี้ยวๆ ไม่มีที่มาที่ไปของผู้ผลิต
กินแล้วท้องเสียไม่รู้จะไปตามเอาเรื่องที่ใคร อะไรทำนองนี้
เป็นคุณคุณจะซื้อของแบบนี้ หรือ ซื้อของที่มันใส่รายละเอียด สวยงามครบถ้วนดีล่ะครับ
ไม่ใช่เพราะความสวยงามอย่างเดียว แต่มันทำให้มองได้ถึงคุณภาพ มาตรฐานของผู้ผลิตด้วย
บางทีเจ้าที่ขายแพงกว่านิดหน่อย ลูกค้าก็ยอมซื้อเอาความสบายใจดีกว่า จริงมั้ย ?
4.การบริการหลังการขาย การรับประกันสินค้า คุณดีเท่าคู่แข่งมั้ย
– ซื้อไปเสียหาย แตกหัก จะทำยังไงได้บ้าง
เคลมได้มั้ย รับซ่อมรึเปล่า รับประกันนานเท่าไหร่
ง่ายๆเลย ถ้าซื้อมือถือแบบเดียวกันราคาเท่ากันเลยนะ
ประกัน 1 ปี กับประกัน 3 เดือน
อันไหนจะขายได้ก่อน ?
เผลือๆ ประกัน 1ปี ขายแพงกว่านิด เรายังซื้อเลย
5.เงื่อนไขการชำระเงิน
– ของราคา 20,000 บาท เท่ากัน
ร้าน A : ต้องจ่ายเงินสดเท่านั้น
ร้าน B : จ่ายเงินสด ,บัตรเครดิตร ,ผ่อนชำระ
ร้านไหนจะขายดีกว่า ?
ถ้าคุณละเลยเรื่องพวกนี้ ที่ผมว่ามานะครับ
ต่อให้คุณเรียนกับเทพเจ้า คุณก็ขายของไม่ได้
ฉะนั้นครับ ก่อนที่เราจะไปโทษคนอื่น โทษฟ้า โทษฝน ว่าคนนั้น ว่าคนนี้ โค้ชคนนั้นไม่ดี
อาจารย์คนนี้ห่วย ผมว่าเราลองกลับมามองที่สินค้า บริการ ปัจจัยภายในที่ผมบอกนี้ดูก่อนมั้ยครับ
บางที คนที่ห่วย อาจไม่ใช่โค้ช หรือ หลักสูตรที่คุณไปเรียน ก็ได้นะ
กิตติทัต ปานคง
17/12/2019